——前序  

金鱗羽總經(jīng)理凡軍先生

    聽凡軍講那過去的故事

    因著凡總出場時的大嗓門，筆者一度以為凡總是東北人，一問才知曉，凡總是江蘇人。在筆者的印象中，江蘇人和我們湖南人不同，湖南人喜歡天南地北的走，但是江蘇人卻是安土重遷，較少會有人選擇遠(yuǎn)離故土。筆者覺得作為一個在深圳打拼多年的江蘇企業(yè)家，凡軍的身上一定有一段精彩的故事——

    “我是師范學(xué)校畢業(yè)的，原本有一份很穩(wěn)定的工作。就當(dāng)時來說我應(yīng)該是春風(fēng)得意，18歲我就是預(yù)備黨員，被分配到一個檢察院做秘書，同時還有一個青梅竹馬的女朋友，由于喜歡和人打交道，還有著不少稱兄道弟的朋友。但是可能太春風(fēng)得意，連老天都看不下去吧，好景不長，出現(xiàn)了一些意外導(dǎo)致檢察院沒有去成，女朋友又和我分了手，當(dāng)時對我的打擊很大。”

    “我因為錯失了檢察院的機(jī)會，就留校被分配到學(xué)校里看宿舍，做宿舍管理員。當(dāng)時心高氣傲，不想干”說到這兒，凡軍開了個小玩笑“要是現(xiàn)在我就干了，出來這些年才知道生活艱辛啊。”筆者看來，這其實代表著對當(dāng)年的一種釋懷，時過境遷的一笑而置之。當(dāng)然，工作丟了生活還得繼續(xù)，凡總繼續(xù)著他的故事“當(dāng)時就是很抑郁，正巧我有個親戚在香港做生意，做得還不錯。我當(dāng)時就想，呆在家里沒面子，要不我就出來算了，當(dāng)時就是這樣開始背井離鄉(xiāng)。”

    當(dāng)時凡軍就在親戚開的加工企業(yè)工作，但是親戚的公司都是家族成員，對于當(dāng)時棱角分明的凡軍來說，人在屋檐下的感覺就變得很強(qiáng)烈。于是，他又想著改變現(xiàn)狀。這時他一個江蘇的兄弟出來辦公司，準(zhǔn)備做線纜，好兄弟希望凡軍能幫忙找個代理開發(fā)廣東市場，凡軍當(dāng)時一拍腦門就說“找什么代理，我?guī)湍愦砗昧恕?rdquo;于是，幾經(jīng)周折，凡軍正式進(jìn)入了電線電纜行業(yè)。

    然而，就像有人說的，生活就像盒子里的巧克力糖，你永遠(yuǎn)不知道下一顆會是什么滋味。做了沒幾年，凡軍的兄弟沒有堅持下去，公司垮了。作為對方的代理，凡軍又犯了難“當(dāng)時我的市場打開了，我把市場都做到上海去了，這個時候那個兄弟沒做下去，我又不想回到之前的公司，那會很丟人。當(dāng)時就想說硬著頭皮自己干吧。”回首這段往事，凡軍的眼神激動又無奈。

    于是，也就這么干起來了，“我正是在那個時候認(rèn)識的向勇（注：向勇即邁視的總經(jīng)理向勇先生，是本文主人公凡總的好朋友，本次訪問的地點就在向總的辦公室進(jìn)行。有關(guān)向總的相關(guān)信息可見筆者的另一篇稿件《邁視向勇理智內(nèi)斂是我的座右銘》），當(dāng)時他還很窘迫的，不像現(xiàn)在這么一副事業(yè)有成的樣子，其實我們當(dāng)時都很窘迫。我當(dāng)時就把線纜賣給他們，當(dāng)時很艱苦，你知道線纜是銅的非常重。當(dāng)時每次運(yùn)貨的時候我都會租個自行車，弄2捆線架到自行車上，我老婆就在旁邊扶著。到了電子城，又要把線抱著去電子城，線很重，只能抱一捆，那另一捆怎么辦呢？我就先抱一捆，往前挪，大概50米的樣子，放在自己視線看得到的地方，再回來抱另一捆。這樣來回走送到他們門口。”回首當(dāng)年，凡軍用“窘迫”和“艱辛”形容，沒想到凡軍后來越做越大，一直做到了現(xiàn)在，成了弱電線電纜數(shù)得上名的企業(yè)。“從一開始，覺得做宿舍管理員丟人，到后來踩著自行車送線纜，這其中的艱辛與收獲都不足為外人道。”故事的結(jié)尾，凡軍如是說。

    非典型性企業(yè)家的經(jīng)營之道

    當(dāng)然，做企業(yè)并不是比誰艱辛就可以的，凡軍當(dāng)年的艱苦歷程或許給他如今的成功提供了一定的基礎(chǔ)，但取得今日的成就必然更離不開他的經(jīng)營之道。被問及自己的企業(yè)經(jīng)營之道時，凡軍如是說“做公司，其實就是做人。平時和人打交道，要本著基本的理解和尊重，用一種仁慈的世界觀面對世界，不要因為有時候別人有求于你，你就顯得高高在上，我就是用這種世界觀來為人處事做企業(yè)的。

    引申到公司的管理，就是對自己的同事要有一種責(zé)任心，不光自己要過得好，同時也要讓自己的員工過得好，要有一種悲天憫人的價值觀。要讓自己的員工相對于行業(yè)其他企業(yè)的員工來說更高的收入和生活水平，這就是對于公司的責(zé)任感。如果說有這樣一種情懷在里面，企業(yè)自然就能做好。做產(chǎn)品，做服務(wù)，做管理都是基于這樣的一種情懷。其實人的本質(zhì)是好的就不存在你產(chǎn)品就做不好了，而如果你人不好，就一定會糾結(jié)于小小的利益點，不能做出好的產(chǎn)品、服務(wù)更別說是企業(yè)。

    因為這種情懷我們會很虔誠，我們的服務(wù)很勤奮，我們在價格、服務(wù)上會更更愿意向我們的客戶進(jìn)行讓利。在線纜生產(chǎn)過程中，我們會考慮PVC是否環(huán)保，銅是不是無氧銅。因為在這些用料方面我們?nèi)绻黾伲瑢ξ覀兊墓こ躺虝a(chǎn)生很大的傷害，因為我們不做渠道，而是做到批發(fā)商那里，批發(fā)商將產(chǎn)品賣給工程商，如果我們有哪一次做假，可能批發(fā)商的大客戶便沒有了。”在談及企業(yè)的管理與經(jīng)營之道時，凡軍并沒有提及多少管理手段與方法，而是用一句“做企業(yè)就像做人，用一種仁慈的世界觀做企業(yè)，就能把企業(yè)做好。”進(jìn)行概括。

    “我以前是個張揚(yáng)的，傾向于感情用事的人，但是向勇是個很內(nèi)斂很有邏輯的人，我現(xiàn)在向向勇學(xué)習(xí)，做事情非常謹(jǐn)慎，做任何事情都要反復(fù)得去核查。我很怕自己的過失去傷害到這些批發(fā)商，進(jìn)而傷害到我們的業(yè)務(wù)員，因為我們的業(yè)務(wù)員去開發(fā)一個客戶要花廢很多的心思，要靠著客戶來過日子。如果因為我們?yōu)榱艘稽c利潤去做這種不好的事情，對他們的傷害會很大的。”聽著凡軍的話，正坐在旁邊喝茶的向勇笑了，插了一句嘴“你這是在夸我嗎？”正巧這時，凡總的手機(jī)響起，鈴聲是一首很舒緩的音樂，oppo的廣告曲——《我在那一角落患過傷風(fēng)》，聽著這首在筆者看來與凡總性格大相徑庭的音樂，筆者心中是疑惑滿滿，因為實在是太不像是凡總會喜歡的音樂。得知我的不解之后，凡軍如是說“因為我個性比較張揚(yáng)，張揚(yáng)久了就想靜靜，所以就選了一首舒緩的鈴聲。”凡總話音剛落，向總就接了一句，“你知道我的鈴聲是什么嗎？”凡總說了首筆者并不熟悉的曲子，向總回說“那個不是，那是我的彩鈴。”筆者看著兩個好友之間的互相打趣，心里升起一股暖意，咽下了原本已到嘴邊的關(guān)于兩位友誼的問題，我想到這里，這次訪問算是圓滿結(jié)束了。

    總結(jié)

    在筆者看來，筆者曾經(jīng)對于企業(yè)家的各種刻板印象在凡軍這里都是是不適宜的。作為一個非典型性的企業(yè)家，很多企業(yè)家的所謂智慧、準(zhǔn)則放在凡軍的身上也都是不合適的。很多的企業(yè)家，在財富積累的過程中，與家人、朋友日漸疏遠(yuǎn)，慢慢成為孤家寡人，他們謂之為“魚與熊掌不可兼得”。而像凡軍這樣能獲得事業(yè)成功、又能保有一腔赤誠獲得十?dāng)?shù)年堅定友誼的人，筆者只想說一聲，何其有幸！     --摘自慧聰安防網(wǎng)

編輯：高溢洋